溫氏食品集團股份有限公司(簡稱“溫氏股份”)創(chuàng)立于1983年，現(xiàn)已發(fā)展成一家以畜禽養(yǎng)殖為主業(yè)、配套相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)集團。2015年11月2日，溫氏股份在深交所掛牌上市(股票代碼：300498)

截至2016年12月31日，溫氏股份已在全國20多個省(市、自治區(qū))擁有239家控股公司、5.86萬戶合作家庭農(nóng)場、4.9萬多名員工。2016年度實現(xiàn)上市肉豬1713萬頭、肉雞8.19億只、肉鴨2626萬只，總銷售收入594億元。

溫氏股份現(xiàn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、國家級創(chuàng)新型企業(yè)，組建有國家生豬種業(yè)工程技術(shù)研究中心、國家企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、農(nóng)業(yè)部重點實驗室等重要科研平臺，擁有一支由10多名行業(yè)專家、66名博士為研發(fā)帶頭人，466名碩士為研發(fā)骨干的高素質(zhì)科技人才隊伍。

對采購供應(yīng)管理的信息化要求

隨著近年來溫氏集團整體業(yè)務(wù)量的不斷攀升，尤其是近年養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展以及集團在養(yǎng)豬方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，都對現(xiàn)有的供給側(cè)管理體系提出了更高更嚴(yán)格的要求，如何通過更加高效的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程提高采購環(huán)節(jié)的效益，如何保障供應(yīng)商的供貨質(zhì)量，如何更加準(zhǔn)確的預(yù)測外部采購市場的行情，如何精準(zhǔn)的評估企業(yè)內(nèi)部的采購需求，如何更好的將企業(yè)產(chǎn)、供、銷、存全鏈路協(xié)同能力打通成為了集團采購中心今年必須解決的主要問題。

對法務(wù)合同相關(guān)管理的信息化訴求

隨著集團在畜牧養(yǎng)殖行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷補充和布局，溫氏的經(jīng)營范圍已經(jīng)涉及飼料生產(chǎn)，養(yǎng)殖設(shè)備供應(yīng)，育種擴繁，養(yǎng)殖，屠宰分割，食品加工等幾乎全產(chǎn)業(yè)鏈運營的經(jīng)營模式，這就形成了企業(yè)需要面對各類型合作伙伴和差異巨大的合作類型，法務(wù)、合同管理相關(guān)部門需要處理數(shù)量龐大、類型繁雜、流程差異化的合同相關(guān)處理任務(wù)，每天從各級公司到集團總部都需要花費大量的人力投入到合同的起草，制作，審核，簽訂，跟蹤流程中去，因此，溫氏對于如何提高合同的全生命周期管理效率提出了迫切的訴求。

對于營銷渠道相關(guān)管理的信息化要求

由于溫氏過去聚焦于畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的上游地帶，更加專注于養(yǎng)殖生產(chǎn)本身，面對的客戶主要也是批發(fā)商或代理經(jīng)銷商，對于市場末端的消費客戶群體觸達(dá)較少，對于市場趨勢變化的敏感度和響應(yīng)也會存在延遲，同時，溫氏也缺少觸達(dá)和服務(wù)末端客戶的管理機制和平臺。隨著溫氏集團全產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略規(guī)劃的逐步落實，積累和沉淀末端消費群體服務(wù)能力的要求越來越高，觸達(dá)末端客戶的渠道和平臺顯得越來越重要。

一站式數(shù)字化采購解決方案：企業(yè)供應(yīng)協(xié)同服務(wù)的全面數(shù)字化

根據(jù)養(yǎng)殖行業(yè)特點，對采購類型進(jìn)行細(xì)分，針對原(材)料采購，工程設(shè)備服務(wù)采購以及日常低值易耗品分別設(shè)計全場景全流程形式的一站式數(shù)字化采購，通過對物資供應(yīng)種類的區(qū)分，實現(xiàn)差異化的信息系統(tǒng)實現(xiàn)，幫助各級別、各類型采購部門更加高效的、按照標(biāo)準(zhǔn)流程(詢價議價，招投標(biāo)，簽約，履約評估等)執(zhí)行采購任務(wù)。同時，逐步引入大采購思維對集團采購體系進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，系統(tǒng)建設(shè)中考慮了采購需求預(yù)測，產(chǎn)銷存計劃協(xié)同，供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源和評估，物流監(jiān)控等全生命周期的管理和數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)通過數(shù)字化信息技術(shù)極大的提高了供給側(cè)的協(xié)同效能。

智慧合同管理解決方案：為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展保駕護航

基于溫氏快速發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，解決方案主要包含以下幾類特點：合同的全生命周期管理，包括提供從事前審批，以及合同起草、審批、簽訂、履行、結(jié)束、評估等全過程的管理模式，做到對合同各個環(huán)節(jié)進(jìn)行狀態(tài)和預(yù)警提示。全面對接各業(yè)務(wù)板塊，例如財務(wù)、采購、工程、養(yǎng)殖、銷售、顧問管理等業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)協(xié)同效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。逐步制定和推行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)合同模板，通過標(biāo)準(zhǔn)模板自動化生成合同，提高合同編制效率。將民事、刑事訴訟糾紛納入系統(tǒng)，并與合同進(jìn)行關(guān)聯(lián)。發(fā)揮信息化管理的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享，和有效的協(xié)同，達(dá)到可分析、可追責(zé)和及時發(fā)現(xiàn)問題目的。

數(shù)字化營銷管理解決方案：構(gòu)建全場景銷售新生態(tài)

針對溫氏營銷流通側(cè)面臨的主要痛點，信息化建設(shè)需要考慮將企業(yè)內(nèi)部運營相關(guān)的ERP生產(chǎn)信息和外部銷售信息無縫對接，通過外部客戶(大B，大C)的交易行為及客戶畫像，快速形成指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)計劃的智能決策支持能力，將養(yǎng)殖生產(chǎn)和終端市場距離拉近，將產(chǎn)品和客戶連線。在建設(shè)企業(yè)直銷商城的同時，逐步進(jìn)行綜合電商平臺的設(shè)計，逐漸打造畜牧養(yǎng)殖行業(yè)的生態(tài)圈。系統(tǒng)設(shè)計過程中充分考慮不同的渠道銷售場景，不同的交易流程，不同產(chǎn)品的營銷方式，物流配送的實時監(jiān)控等多種要素，同時將新零售對客戶的高質(zhì)量服務(wù)能力移植到企業(yè)為B端客戶服務(wù)能力上，充分提高溫氏和上下游伙伴的合作粘性，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的形成。

通過陽光采購系統(tǒng)的上線，極大的提高了集團上下各級采購部門低值易耗品的采購效率，同時對溫氏的采購供應(yīng)管理流程進(jìn)行了優(yōu)化，降低了采購成本;

通過合同管理系統(tǒng)的上線，各級公司合同管理效率顯著提升，合同歸檔質(zhì)量越來越高，集團對于全公司的合同總體管控能力也有了提升，節(jié)約人力成本約1014萬/年;

通過溫氏商城的競價排名銷售功能，20天就為溫氏增收1000多萬，同時溫氏在各類渠道的銷售數(shù)據(jù)可以快速傳遞到各業(yè)務(wù)生產(chǎn)部門，極大提高了企業(yè)運營的協(xié)同效能。