深業(yè)集團(tuán)是深圳市人民政府全資擁有，深圳市國(guó)資委直管的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，于1983年在香港注冊(cè)成立。深業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有香港上市公司1家，國(guó)內(nèi)公眾上市公司1家，主要全資、控股企業(yè)14家。截至2021年6月底，集團(tuán)資產(chǎn)總額為1518億元，凈資產(chǎn)總額為529億元，土地儲(chǔ)備超千萬(wàn)平方米。集團(tuán)以房地產(chǎn)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新興產(chǎn)業(yè)投資為主業(yè)，同時(shí)涉足高科技股權(quán)投資、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高科技制造等領(lǐng)域。作為深圳市政府在香港的經(jīng)貿(mào)代表機(jī)構(gòu)，是深圳市與香港政商界聯(lián)系的橋梁之一，也是深圳市與國(guó)際資本市場(chǎng)聯(lián)系的重要紐帶之一。

    作為國(guó)有企業(yè)，面對(duì)國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改革轉(zhuǎn)型，拓寬融資渠道，助力資產(chǎn)盤活，深業(yè)集團(tuán)希望打造統(tǒng)一的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)。

    未來(lái)，深業(yè)集團(tuán)將緊扣轉(zhuǎn)型、服務(wù)、特色、協(xié)同四大原則，以“產(chǎn)城創(chuàng)新建設(shè)者，幸福民生運(yùn)營(yíng)商”為發(fā)展愿景，夯實(shí)“服務(wù)大局、服務(wù)城市、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)民生”的功能屬性，打造以地產(chǎn)為核心、多層次協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新生態(tài)和幸福城市業(yè)務(wù)組合，聚焦地產(chǎn)、園區(qū)、運(yùn)營(yíng)、幸福、資本和數(shù)字化六大核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)城市綜合開發(fā)運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)！

國(guó)企改革大集團(tuán)的困境

深業(yè)集團(tuán)屬于國(guó)資企業(yè)，面對(duì)中共中央國(guó)務(wù)院對(duì)深化國(guó)有企業(yè)改革，政府對(duì)企業(yè)的直接管理更多的將轉(zhuǎn)成基于出資關(guān)系的監(jiān)管，從行政化管理轉(zhuǎn)向更多運(yùn)用市場(chǎng)化法治化手段管理；面對(duì)這種情況深業(yè)集團(tuán)需要優(yōu)化現(xiàn)有的管理模式和系統(tǒng)，提升整體工作效率，對(duì)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理。

招租管控困難：深業(yè)集團(tuán)下屬分公司和子公司眾多，涉及的業(yè)務(wù)多且復(fù)雜，招租過(guò)程中收集客戶信息無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，難以實(shí)時(shí)把控業(yè)務(wù)情況，進(jìn)行管控和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

合同簽約麻煩：線下簽約合同及時(shí)性差，容易造成訂單丟失，錯(cuò)失客戶，導(dǎo)致員工業(yè)績(jī)差，產(chǎn)出低。

數(shù)據(jù)提取困難：深業(yè)集團(tuán)各子集團(tuán)和子公司之間信息化重復(fù)建設(shè)，各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)邏輯不同，提取分析耗時(shí)長(zhǎng), 數(shù)據(jù)不能被很好的利用發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，幫助分析業(yè)務(wù)開展情況。

國(guó)企改革已步入深水區(qū)，政企信用逐步脫鉤，而深業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)業(yè)態(tài)多，組織架構(gòu)和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，為了應(yīng)對(duì)這一變化，金蝶我家云在了解情況后，針對(duì)性地定制了一套國(guó)有資產(chǎn)管理解決方案，通過(guò)資產(chǎn)監(jiān)管，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，資產(chǎn)盤點(diǎn)三方面，幫助建立集團(tuán)統(tǒng)一運(yùn)管平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)通過(guò)數(shù)字化管理場(chǎng)景，全面了解業(yè)務(wù)開展情況，最終釋放管理價(jià)值。

集團(tuán)管控

智能招租租管理，為租賃業(yè)務(wù)賦能提效

深業(yè)集團(tuán)的租賃業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)模塊中占比很大，但是由于資產(chǎn)眾多不便于管理。現(xiàn)在通過(guò)與我家云平臺(tái)的集成，對(duì)招租可以提前進(jìn)行規(guī)劃，先確認(rèn)園區(qū)的分區(qū)類型，再設(shè)置承租公司的資質(zhì)，承租條件，園區(qū)價(jià)格和競(jìng)價(jià)規(guī)則，來(lái)選擇管控入駐企業(yè)，大大提升了招商工作效率；同時(shí)通過(guò)選擇信用高的客戶入駐，還能保障租金收繳率。 

負(fù)責(zé)招商工作的業(yè)務(wù)人員反饋到：通過(guò)線上招租的方式，將原來(lái)傳統(tǒng)的招商業(yè)務(wù)變得更有效率的同時(shí)增加了客戶的體驗(yàn)，方便了客戶的同時(shí)也為內(nèi)部管理提供了很好的工具，一舉兩得。

合同簽約線上化，為銷售租賃業(yè)務(wù)保駕護(hù)航

過(guò)往營(yíng)銷人員與客戶談好合作后都需要再次約客戶見面簽合同蓋章，路途來(lái)回奔波且及時(shí)性差，客戶等待猶豫期間容易導(dǎo)致丟單。使用了我家云平臺(tái)后，合約可以直接在線上發(fā)起審核，同時(shí)支持繳納押金業(yè)務(wù)，能夠有效提高客戶訂單成功率；合同需要續(xù)簽時(shí)會(huì)提前提醒，合同解約時(shí)能根據(jù)客戶合同時(shí)間計(jì)算應(yīng)退金額，提高了工作效率，十分省心。

另外，針對(duì)公寓業(yè)態(tài)TO C的電子合同也得到了客戶的廣泛應(yīng)用，在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中，負(fù)責(zé)合同管理的同事提到：在應(yīng)用了電子合同以后，以前一定要線下簽署的合同已經(jīng)不需要了。在疫情的大環(huán)境下，這樣的電子合同簽署能夠減少人員接觸，給疫情安全管理帶來(lái)了很大的幫助。

收費(fèi)全業(yè)務(wù)流程化，助力資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理業(yè)財(cái)一體化

對(duì)于經(jīng)營(yíng)決策來(lái)說(shuō)最重要的就是集團(tuán)銷量和收入數(shù)據(jù)，其中涉及到與客戶簽訂的合同內(nèi)容，客戶的繳費(fèi)情況，財(cái)務(wù)的各類賬單和報(bào)表。以往需要財(cái)務(wù)人力制作這些內(nèi)容的報(bào)表進(jìn)行分析，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。通過(guò)系統(tǒng)的連接和打通，現(xiàn)在這些報(bào)表大部分都可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)直接出具, 即查即得，效率和準(zhǔn)確性都得到大大的提升, 為做決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。

搭建平臺(tái)，掌控?cái)?shù)據(jù)，贏得未來(lái)

統(tǒng)一招租管理：通過(guò)招商管理，招商計(jì)劃，優(yōu)惠政策，制定價(jià)格，營(yíng)銷推廣，商機(jī)跟進(jìn)等流程的設(shè)置，在招租過(guò)程實(shí)現(xiàn)商機(jī)跟進(jìn)無(wú)遺漏，招商進(jìn)度可實(shí)時(shí)把控，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商；幫助深業(yè)集團(tuán)出租率提升15%，達(dá)到93%；租金收繳率提升11%，達(dá)到96%，租賃收入同比上升8.1%。

統(tǒng)一合同管理：通過(guò)合同簽約，變更，續(xù)簽，退租流程化和標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)合同條款靈活設(shè)置，可線上滿足多類型租賃業(yè)務(wù)；并按照月，季，年，一次，多次等收費(fèi)周期，根據(jù)合同自動(dòng)智能計(jì)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)價(jià)稅分離，大大增加了員工工作效率。

統(tǒng)一流程管理：不但聚集業(yè)務(wù)場(chǎng)景打通了財(cái)務(wù)和發(fā)票系統(tǒng)，形成了有收費(fèi)閉環(huán)的業(yè)財(cái)一體化，解放了財(cái)務(wù)工作量，而且從招商到財(cái)務(wù)收費(fèi)、經(jīng)營(yíng)分析整個(gè)業(yè)務(wù)流程做到線上化和標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程的全面監(jiān)控，間接促使各分子公司的業(yè)務(wù)更規(guī)范。

通過(guò)與我家云平臺(tái)的打通，幫助深業(yè)集團(tuán)了解客戶全生命周期的特點(diǎn)，幫助其建立客戶標(biāo)簽體系，形成統(tǒng)一的客戶畫像，更明白客戶的需求，為后續(xù)客戶需求的精準(zhǔn)匹配提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，最終構(gòu)建了直達(dá)用戶的平臺(tái)，為租戶提供了很多直達(dá)的溫馨服務(wù)。為深業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，打通園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)城市綜合開發(fā)運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)，奠定了基礎(chǔ)。